对于矩阵玩法，我是很少分享文章，主要之前我自己的矩阵一直在建设中，所以实践就没有发言权。经过一段时间的矩阵试验，已经有了深感体会，所以也关注和学习别人的矩阵方法，今天我分享的是圈子里面一个伙伴做小红书矩阵，比较成功的案例，接下来，进行一一剖析。
小红书矩阵化带货，是通过低成本的图文内容制作，直接展示想要卖的产品或服务，借助内容引流最精准的流量，从而实现带货变现的方法。
在本文中，总结了贝格圈友的做法经历，对此概括为五个维度：
- 原理：核心原理；
- 方法：操作策略；
- 实施：具体执行步骤；
- 工具：辅助资源和工具；
- 机会：市场潜力和当前的机遇。
希望通过这些内容的分享，希望能为你在小红书的运营中提供灵感，让你更好地实现矩阵化带货，取得更好的效果和营收。
我叫布丹，山东人，我是男性，之前做过头条和抖音直播带货。
最初对小红书的认知是它是一个女性玩的平台。但我意识到，即使到现在，小红书的男女比例仍然非常不均衡。这实际上蕴藏着很多机会。接下来，我将分享我从今年3月份开始矩阵化小红书带货的经验，经过2个多月的努力，我成功积累了3000多个精准客户。整个过程都是我一个人操作的。今天，我想回顾一下我在这段时间里在小红书带货方面的策略和玩法。
第一次接触小红书是在去年，我带货的这个产品在之前完全没有被人所知，整个过程都是我一个人操作的。我认为这种带货方式具备普适性、低成本和可复制等优势。随便截取后台的私信图片，都是直接询问如何购买的，这些客户表现出强烈的购买意愿。收到这样的消息，直接激动得手都软了。
一、小红书带原理
我对小红书矩阵账号观察到一个共同点：都是开通了小红书企业号，并且都是矩阵化运营。
小红书用户的目的是为了寻找好物，而企业号可以通过展示产品来吸引目标客户。可以将企业号理解为一个虚拟线上店铺，你可以直接展示和推销产品，类似于支付入驻费的实体店。
总结一下小红书企业号的优势：内容创作更加直接，缩短了变现链路，开通后可以立即进行投放广告，提供了多种营销工具，运营成本较低，同时可以实现精准引流。
那么，什么是矩阵号？为什么要进行矩阵化运营呢？
矩阵号带货说白了，就是通过多个账号来进行货物的运营，类似于以下这种方式：
矩阵式运营是建立在你已经熟悉单账号运营的基础上的。建议大家从一个账号开始练手，通过这个过程熟悉流程和内容创作，一旦生产出第一篇质量好的内容后，就可以开始朝着矩阵化运营的方向发展。
矩阵化运营的最大优势在于：集合力量办大事，甚至创造奇迹。
当你的内容能力达到一定水平后，剩下的爆文效果很大程度上取决于运气，因为它是一个概率游戏。假设你能够做到20%的内容达到了”爆文”的标准，那么在发布了100篇和1000篇内容后，你可能会有20篇和200篇爆文，这就好比电商中的店群思维。
在实际运营中，80%的潜在客户基本上都来自于”爆文”。因此，你应该努力寻找并尽早产出第一篇”爆文”，找到那种感觉后，尽可能多地发布”爆文”。
二、矩阵方法
1、选品
将这个项目分为内容和电商两个部分，选品在电商中非常重要。那么在小红书上进行带货，适合哪些产品呢？
首先要明确，没有完美的产品。在选品环节不要犹豫太久，优先选择已有可靠供应资源，因为只有试过才能知道产品是否可行。
以下是几个选品方向，可以快速得到反馈：
- 实用的特色产品：如瑜伽服、防晒服等，满足人们的具体需求，例如防晒、减肥等。
- 针对特定人群的细分市场：例如专注于大罩杯或小胸的内衣，专注于小个子女鞋等。
- 护肤美妆品：如果你有合适的货源和相关资质，强烈建议在小红书上进行带货。
- 具有自带流量的产品：例如情侣内衣、JK服、汉服等。
- 经济实惠的替代品：可以帮助用户省钱，同时提供质量相近的产品。
- 创新且满足真实需求的产品：仅仅新颖是不够的，必须有真实的市场需求。
- 专注于知识付费或咨询服务的产品：明确的项目，但不与其他平台上的培训内容重合（例如，在小红书上写关于如何在抖音赚钱的内容，不会得到官方流量支持）。
除了常规的选品思路，另一个方向：蓝海产品。蓝海市场是竞争相对较弱的市场，比如小红书男性用户较少，但这也是机会，男性用品竞争较少，但潜在流量却不容忽视。
另外，小众领域和高端服务也属于蓝海，比如户外焚火台，市场竞争少且客单价高。无论类别，建议产品走中高端路线，敢于定高价，但要有突出卖点和用户痛点，不能盲目涨价。
2、找货源
对于像我一样没有货源的人来说，可以选择无货源模式，不需要囤货。你可以通过网上寻找供应商，或者利用身边朋友的资源，比如生财社群中有很多老板拥有自有供应链资源。
另外，你还可以与线下店铺合作。例如，之前我尝试过眼镜产品，找到了附近一家眼镜店，向店主解释我的需求。我告诉她我需要她的产品用于拍摄素材，拍摄完毕后立即归还。这样可以多次借用，不会影响她的业务。
而我能提供给她的是我拍摄的素材，她可以直接在朋友圈中发布。另外，在我的内容中还可以加上她店铺的位置，帮助她引流。
寻找供应资源的核心在于：万物不必我所有，但万物可为我所用。
3、挖掘对标笔记
再次强调，做内容带货的目标是获取精准客户，而不是追求爆款。那些爆款如果无法带来精准流量，只是空洞的数字。
大家认为爆款=赚钱，这是个误区。举个例子，我有一篇笔记，点赞只有80个，数据看起来不出众。然而，在评论区却有200多个精准客户直接询问购买方式和链接。这篇笔记至少能带来500多个精准流量，转化率可以轻松达到一半。
同样的，有一篇笔记数据看起来不错，点赞达到171个，但评论区只有8个评论，并且没有针对产品的评论。
在寻找高质量内容笔记时，评论区是一个重要的评判标准，特别是要关注赞评比（赞同数与评论数的比例）。一般来说，接近1：1甚至1：2的比例更好。
评论内容直接反映了购买意向，建议通过大量阅读和挖掘领域相关的笔记来找到这类评论。不建议依赖工具捷径，这个过程值得花时间。在找这种笔记的过程中，你会逐渐了解你要推广的产品的卖点，从而更好地掌握内容方向，并有可能获得意外的发现。
收集这些笔记并分析其中的文案时，注意查看账号的其他内容，一个账号如果有一篇好笔记，可能会有类似的内容。如果账号的所有笔记都是如此，那么恭喜你，发现了宝藏。建议将这个账号的全部内容认真搜集下来，可以借助工具爬取或使用小红书的数据分析工具。
要选择真正能赚钱的笔记，而不是只看热闹。终极目标是获得精准客户，而不是追求高赞内容。
此外，要考虑内容制作成本。在找赚钱笔记时，与成本进行对比，高成本并不一定对应高询单。在小红书和抖音上，都能看到低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。
流程化和SOP可以提高效率，比如拍摄和写内容。在周末准备下一周要发布的素材，如果需要找模特进行拍摄，最好在同城找，并提前沟通拍摄注意事项和案例，以节省时间。不必找专业模特或后期处理照片，小红书更喜欢真实分享，效果更好。
三、实施
之前所做的一系列准备工作都是为了顺利进行内容生产。内容生产可以通过流程化来提高效率。我的内容图片具有共性，每篇笔记中都包含产品整体展示图、细节展示图和客户反馈图。文案部分也有很多共性。我每天可以生产10篇以上这种类型的内容。
在确定内容模板时，可以尝试多个模板，如果某个模板的效果好，就一直沿用它。不要担心发得太多会被限流，只要内容不完全重复，就不会有问题。
1、笔记标题
分享一个在企业号中简单粗暴且有效的标题方法，直接借用带有高数据的带货标题。比如，我在小红书上随便找一个标题：”挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香”
我们要做的是套用这个模板：“挖到宝了！！（热度词）（需求词）（产品词）真香”，然后填充上我们的产品关键词和卖点关键词。
2、文案和图片
企业号的文案比较灵活，可以直接写产品介绍，也可以从创始人的身份出发，分享创业心得，从故事中引出产品。
我建议大家可以尝试后者，在文案中除了产品介绍外，加入自己的价值观分享、对行业的思考，或者与客户的趣事、客户的真实反馈等内容。
在企业号上，不可以用第一人称“我”的口吻来写产品使用感受，否则平台会限制笔记的流量。下面是我总结的一些图文制作的小技巧：
- 内容核心是针对赚钱笔记进行创作，这也是为什么我花了很多时间寻找能赚钱的笔记。因为这一点真的很重要。我在这里分享一个我认为最能调动人情绪、最容易引起询单的方法：故事式文案。
- 人们天生喜欢听故事，尤其是在女性用户如此众多的小红书平台上，故事是调动文案情绪的催化剂。一个好的故事既能引发讨论吸引流量，又能吸引精准流量并引导他们付费。
- 下面是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外还整理了几套内容模板供大家参考。一切都要围绕让用户感觉到你是为他们着想，替他们考虑，引导用户的情绪。再次强调：情感很重要！
引发用户共鸣：揭示用户的痛点或喜好
顾客证言：客服和顾客对话
生动的对话展现故事，穿插顾客好评。挑选切中用户需求的真实证言。
- 价值观表达
简洁表述产品价值观，凸显初心。不要喊大牌口号，选择实际的口号。
- 强调销量
突显产品畅销，激发购买欲望，建立信任。凭基础销量或高回购率量化数据。
- 使用小排比和押韵
小排比增强情绪递进，节奏美。特别适用于短文案，流畅而和谐。
- 沟通口吻，双向表达
让读者感受情绪，避免自我陶醉，以公司客服或创始人视角写作。
- 真诚贯穿文案
不需华丽辞藻，真诚即可，避免死套模板。
引导下单，适时介绍产品
直截了当介绍产品和服务。确保与同行差异明显，如更低价、丰富产品或独特服务。无明显差异化时，从故事入手。
提高私域转化率：
提前搭建私域，晴天修屋顶。设置固定欢迎语，以问题开头。提问打破冷场，引导推荐。
四、利用辅助资源和工具
1、小红书批量下载工具，
这里我就不做分享软件了，这个在淘宝或者多多上都可以找到。
2、小红书数据分析工具
蝉妈妈，千瓜，新红。
3、ChatGPT写文案和修改文案工具
如果懂得直接用官网的就可以用官网的，如果直接方便，就用国内镜像也可以的，网址：begee.top
4、Midjourney或者Stable Diffusion
看到好的图片，为了能实现原创，可以用图生图，当然，如果会描述，直接用描述词。
这个可以直接网上搜索一下，也可以在文章底部获取；
5、PS2023爱国者版本
是ai版本，用来修图。需要的也可以在文章后获取
五、小红书矩阵机会
1、企业号与个人号相比，有以下优势：
- 流量赛道：相比个人号，企业号的竞争相对较小。个人号数量庞大，与众多博主竞争，对内容把控要求更高。
- 账号运营：个人号偏向IP打造，变现周期较长，需要积累影响力和粉丝基础。企业号的变现周期较短，主要以卖产品和服务为主。
- 变现方式：个人号的变现主要通过商业广告和私域引流，但需要积累一定粉丝量。企业号则以卖产品和服务为主，变现风险较低。
- 内容方向：个人号更多采用软性植入，不宜过多讲产品，内容易受限流违规。企业号主要以产品为导向，直接讲述产品卖点。
小红书平台的价值被忽视，但对于卖货来说，有巨大潜力。建议先尝试迈出第一步，相信不会错。
2、普通人在小红书卖货的机会
发布突出产品的图文，挖掘用户最痛的点，吸引精准流量。找到内容生产成本最低的方式，核算每篇内容的成本。模仿最能激发用户询单欲望的内容形式，吸引更多询单。使用矩阵模式对抗不确定性，规避风险。
感谢圈友们分享的优质内容，虽然并非深度链接，但对项目推进有多次启发。希望我的分享也能给大家一些帮助，谦虚并相信整个过程。
今天就分享到这里。
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